1028【促銷的五種形式】

一、找五種促銷的形式，並比較之。
1.麥當勞義賣愛心手環卡 公益活動

這是賣當勞自己推動的愛心義賣活動，並網羅多位明星共襄勝舉，民眾還可到台灣麥當勞官方網站參與「愛的抱抱」活動，每成功擁抱一次，麥當勞就捐出一元給麥當勞兒童之家，預計捐出二十萬元；另外，羅志祥的粉絲購票聽羅志祥十一月中旬在台北小巨蛋召開的「一支獨秀」演唱會，每張門票麥當勞都將捐出五十元給兒童之家，協助就醫的弱勢兒童。這是可以塑造企業型象的促銷形式。

2.中友百貨週年慶

這是個不管任何行業都會使用的行銷方式，只是各家都會賦予創意給其不同名稱來鼓勵消費，例：週年慶、年中慶、購物節.....等等。這是老招的促銷形式，但是這招卻是每次使用都可以讓百貨業者賺進大把鈔票，成功的把商品銷出去。

3.7-11和網路拍賣(異業結盟)促銷免費公仔

用一個可愛商品，只要集點數就可以得到這可愛公仔物品的方式，以這樣的行銷方式帶動便利商店的買氣。然後製作同人身大的150公分公仔放到免費拍賣平台競標，得標的方式也是以點數來閱換，而不是現金。這是現今社會衍生出來的新的行銷行為。

4.台灣咖啡節

這是以帶動鄉鎮成長，而發展出來的節日；雲林古坑是咖啡節、苗栗是桐花季、嘉義有管樂節....等，這是促銷該鄉鎮經濟與文化的形式，並安排一連串的活動。

5. 以稀有贈品為誘因來促銷

以不是很貴的商品(不是汽車或百萬金額)，但是卻是很難買到的稀有物品當贈品來促銷的一種形式，這樣的方式令消費者有著中樂透般的期待。

二、交代上述之邏輯路徑。
1.麥當勞義賣愛心手環卡 公益活動
會到麥當勞用餐的人，在點餐時會發現櫃臺都會有這些訊息，而點餐的最後服務人員會推銷這些義賣商品，只要25元便可以捐個愛心。因為金額不是很大，而且會送你一個手環，等於是花25元買個手環，還可以幫助別人。麥當勞的善心我看到了，近日也於電視媒體看到這些義賣訊息，在賺錢之於不忘幫助貧困的人，這樣的企業形象成功的建立了，讓我知道麥當勞不是只賺小孩錢的企業。(我也買了一條愛心手環喔!)


2.中友百貨週年慶
週年慶所用的招式不外乎就是折扣戰，外加贈品一堆，結合各家信用卡公司推出刷多少送什麼贈品，化妝品則是滿額送好禮再送禮卷，總之，就是好康的一大堆。營造出非買不可，不買就是吃虧的感覺，鼓勵民眾花錢消費！沒錢沒關係，還有信用卡可以刷。用折扣加贈品、禮卷吸金。而這效果是立即有效的，週年慶的那幾天的促銷行為都有立即呈現出想要的業績。


3.7-11和網路拍賣(異業結盟)促銷免費公仔
7-11是要消費滿77元，內含任2瓶保特瓶飲料加送一點，集滿10點可換1 隻免費Kitty公仔的方式來進行的促銷行為。人們會因為想要得到免費的公仔，就會去該企業購買，並儘量購買到可以得到點數的金額，這樣無形之中就增加的購買量，達到銷售的目的。而該企業也老用Kitty為主要公仔有點造成退燒，所以順勢推出同一大人身高150公分的大型Kitty並在露天網路拍賣公開競標，其競標方式也要求下標者要用點數來換這稀有的大型公仔。這樣對於露天拍賣也提升了一些知名度。


4.台灣咖啡節
以一定的日子，數周或一個月為期，以鄉鎮的特產進行一連串的主題活動來達到促銷的方式。每天都有安排活動來吸引更多人潮，連帶促銷該城鎮的商品也帶動觀光人潮。並以『咖啡尋寶觀光護照』帶你遨遊咖啡的故鄉、抽大獎！護照10/5起可至全省萊爾富便利商店、Hit Fm聯播網、雲林縣政府、華山地區商家索取這項附加贈品來參家抽獎。讓人們可以去雲林遊玩，和品嘗道地的台灣咖啡。

5. 以稀有贈品為誘因來促銷

科學麵以雙重中獎方式，鼓勵消費者購買科學麵後打開包裝，立即中獎得Wii方式來增加買氣，包裝內會有內附中獎卡的機會，但這個活動有時間限制，所以超過時間才抽到獎卡也不會算中獎唷。另以購買此物品的明細發票號碼也可以登錄到活動網站上參加抽Wii，這個活動也有期限限制，並在期限結束後以電腦亂數抽獎。消費者會因為可以有機會抽到Wii這個機會，因而多買幾包來吃，就像買樂透的心態，只是買科學麵就算沒中獎還是有得吃。因為Wii的吸引力還是不能小看的。

三、你最近被什麼促銷吸引？
當然還是週年慶囉，因為除了比較便宜外，買了還送一大堆贈品，還可以信用卡零利率分期付款，這樣的誘因又會使消費者花得更多，而信用卡公司也祭出卡友禮，一趟百貨公司周年慶買下來，可拿到的贈禮也很多，可以說是有吃又有得拿，所以大多數的人都會臣服於周年慶的促銷之下而掏錢購買大量商品。像我也買了一些保養用的化妝品，拿到幾百元的禮卷和贈品。然而在平常的日子時，這些化妝品並無折扣也沒送禮卷和贈品，所以買東西還是要挑周年慶。