【期中作業】找一傳統商店(阿公阿嬤級的)幫他做網路行銷

組員：
33963007廖郁香

33963033陳瑋芳

33963043黃福隆

33963016曾玉菁

腳踏車店這個行業，在現代應該是數於夕陽工業嗎？我家附近的腳踏車店只營業不到5小時，下午5點才開店，9點打佯的樣子。我為何會知道？因為我家的陳年腳踏車被我翻出來準備要騎時，輪胎卻全都壞了(氧化了)，所以我才會知道他的營業時間 。不過我們今天不是要討論這一家啦，我們要討論的是已經靠網路行銷成功的案例：

• 店名：新瑞興自行車

• 主打：低價位的鋁合金車圈摺疊車

• 介紹：
  六旬阿伯當版主　上網賣鐵馬「阿伯的店」
  堪稱網路上年紀最大的賣家
  
  記者徐祕康、趙建霖／台中報導
  上網路賣腳踏車很平常，不過，如果版主是一名老伯伯，可就少見了。台中市一位61歲(今年應該是66歲了)的腳踏車行老闆賴伯淙因為生意清淡，動腦筋挽救危機，加入拍賣網站賣鐵馬，由於老阿伯非常講究誠信，幾個月來業績呈倍數成長。 賴伯淙阿伯的一天開始了，他先把腳踏車擺好，接著一溜煙坐到電腦前，開始上網賺錢，這位老版主開設的網站就叫「阿伯的店」，「阿伯的店」最講究品質和信用。 賴伯淙阿伯賣腳踏車42年，大賣場興起後，一天賣得出2部鐵馬就偷笑了，幾個月前阿伯把觸角伸到網路，從電腦白癡到開網站非常認真學習，最重要的送貨程序，也讓這個新手費了一番功夫。 上網後業績呈倍數成長，不過還是會接到批評的郵件，阿伯一定誠懇解決問題，讓買主滿意不退貨。新新人類愛好的網路購物，意外開啟了老阿伯的新生命。
  
  阿伯的店實體店面地址：

營業住址 :
台中市西屯區福星路606號(逢甲商圈-福星路和河南路交叉口)
　營業時間 :
　週一 ~ 週日　08:00 ~ 22:00
電話 :
　 (04)24510976
傳真 :
(04)24528957

分析阿伯的店 ：
●產品（Product）
台灣獨家銷售☆復古麻吉車
20吋變速多功能親子避震摺疊車
24吋18段變速淑女車......等等各式腳踏車和其配件

●價格（Price）：
以銀河星球全新20吋6段變速摺疊踏板鋁合金摺疊車
這樣的摺疊車在Y拍只賣2200元
跟我們在其它店家看到的摺疊車價格，簡直就是便宜了好幾倍！

●地方（Place）：
有實體店面：台中市西屯區福星路606號(逢甲商圈-福星路和河南路交叉口)
還有Y拍網路賣場和露拍網路賣場有提供線上訂購，宅配服務。
礙於自家店面營運範圍有限，又被大型量販店低價促銷搶生意，阿伯努力學習電腦，自己開闢虛擬店鋪市場，貨運準時送達交貨。

●促銷(Promotion)：
經網路比價過後，以比它牌腳踏車便宜很多，所以無促銷活動。

行銷四C分析：
●顧客(Customer)：
台中地區喜愛運動或戶外活動的消費大眾，或其他城市的客人經由網路蒐尋、口耳相傳。

●成本(Cost)：
只有老闆知道成本，不便在此公開。

●方便性(Convience)：
實體店面：以台中地區逢甲商圈為主，提供消費者選購。
營業時間 :週一 ~ 週日　08:00 ~ 22:00
網路：Y拍網路賣場和露拍網路賣場有提供線上訂購，宅配服務。24小時不打烊。(除非網路掛了)

●溝通(Communcation)：
以電話和E-Mail為主要溝通。

對於已經使用網路行銷的商店，該如何更增加它的魔力呢？(如何達到像病毒式入侵)

解決之道：免費促銷工具

經由討論發現：阿伯並沒有個人的部落格，所以建議阿伯要架設部個人落格平台

目前免費的網路資源中，排名第一的就是最夯的部落格行銷。

可建立專屬於活動議題的部落格，進行各種與消費者的互動，

選擇平台時，當然要選擇熱門的部落格：

台灣部落格（BSP）到達率排名:
第1名 無名小站 (71.35%)
第2名 雅虎奇摩部落格 (59.71%)
第3名 Yam天空部落格 (36.06%)
第4名 Hinet Xuite (31.78%)
第5名 MSN Live Spaces (31.74%)
第6名 PIXNET 痞客幫 (20.97%)
第7名 PChome新聞台 (19.67%)
第8名 新浪部落格 (17.40%)
第9名 樂多日誌 (15.90%)
第10名 Blogger.com (2.09%)
(以上數字由創市際市場研究顧問公司提供)

●架設商用部落格

1.選擇適合的免費Blog平台

(版型、行銷力、目標客戶群集客力)

2.設定Blog的主題與簡介

3.選擇一個好記且符合公司形象的網址

4.發佈內容，把握新站建立的有利位置，提高被點選的機率

相關行業的Blog範例：圓點單車

●登錄搜尋引擎，加入搜尋名單
增加曝光機會

●論壇網站、BBS站宣傳

例：[勤儉敗家是美德]無品牌低價折疊車拆箱報告

●電子報、新聞發報平台

透過電子報或新聞發報平台，

可以讓你的活動訊息接觸到任何可能的潛在族群，

也有機會培養長期的客戶，

可以輕鬆的報導產品訊息、專業的報導產業新知與應用！

定期發報提高曝光率。

除了以上這些幫助外

最重要的仍是要努力維持自家產品的水準還有信用

秉持著「誠信」、「品質」、「服務」的經營理念，

才能不敗阿！